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小7手游团队:精益求精,密益加密

发布时间:2018-08-23 作者:JM
 近日,2018ChinaJoy于上海新国际博览中心正式落下帷幕,在此次游戏展会期间,笔者有幸采访到了小7手游团队,在采访时,他们对于大家比较关注的手游折扣,福利平台等长尾市场做了介绍及行业解读。
  据相关数据显示,截至2018年6月,中国游戏用户规模5.3亿人,这个数字约占了我国总人口的1/3。伴随着庞大的用户群体数量的是其不容小觑的收入,2018年上半年,中国游戏市场的销售收入就已经达到了1050亿元,占据了全球游戏市场收入的26.1%,市场份额全球第一。
      “随着手游行业的发展,越来越多的手游面世,但是新游戏的体验成本往往都过于高昂,很多玩家都玩不起新游戏,相较之下,一些面世有一段时间的旧游戏可玩性却不比新游戏差多少,然而苦于游戏的曝光周期不够长,覆盖玩家的群体不一且游戏后期的运营行为少,为了不浪费这些游戏的多样化可玩性,于是就有了充值折扣来吸引玩家玩这些游戏。更多时候,小7手游就像是手游界的唯品会,提供的是这种差异化的服务(充值折扣)。”小7团队如是说道,同时在他们看来,手游折扣市场是一个没有被着重开发的细分领域,对于很多手游玩家来说,他们都有在游戏中充值以期获得更佳游戏体验的需求却囊中羞涩,也正因此,在2016年5月,小7手游面世了。
 自小7手游上线以来,便迅速吸引了大量手游爱好者。而随着产品结构的逐步优化的同时,小7平台上的游戏数量也在增长,小7也成为了手游玩家的优选手游折扣福利平台。截止至今,小7手游APP已是目前手游长尾市场折扣平台中最大也是最早的一款APP。其平台主营着充值折扣以及各种福利的业务,提供独特的安全有保障的游戏角色交易系统(无需更换账号,直接买卖游戏角色,方便而又快捷),同时还有手游社区、游戏发行等额外功能。
       小7团队还向笔者透露,小7手游平台的用户画像:25岁以下的用户群体月消费为0-100元的,占所有用户数量的25%,主要以大学、高中生为主。25岁以上的用户群体月消费则主要集中在100-500元,占所有用户数量的15%,而小7平台的游戏一般都是卡牌类型的游戏,其次是策略类以及回合类,还有部分的挂机游戏以及其他的不同类别的游戏等,合作的知名游戏厂商大有人在。
(合作厂商之一:上海游族信息技术有限公司)
初心:安全专业的手游折扣福利平台
    “手游充值居然还能打折扣,没听说过”,“骗子来的吧”,“是私服吗”。在谈及手游充值最核心的关键点也就是信任问题时,小7团队表示,游戏研发商将游戏做出来,在官方发布的同时也会将游戏交给渠道运营,游戏研发商和渠道对收入进行分成,分成的比例各不相同。渠道平台在和游戏厂商分成之后,将自己的部分收益让渡出来给玩家,以吸引玩家入驻和充值,达到“薄利多销”的目的,这就是所谓的充值折扣。
      与此同时,小7团队还表示,小7APP自带钱包支付的功能,独立的支付密码保障了用户的资金安全,用户可以用平台币、代金券配合现金消费,钱包收支透明化安全又有保障。不仅是在充值系统上可以体会到,在交易系统买卖账号角色也可以感受到小7平台支付系统带来的便利以及安全保障。
     “我们对用户进行过分析,小7的用户在线时长一般在3个小时左右,而这部分用户一般都会有一款或者多款在玩的平台手游且进行过消费。我们的用户粘性都挺大的,当初只是因为充值折扣来到这里的,最后更多是因为其他的福利功能以及社区内容留下了。”小7团队如是说。
       在未来,小7团队希望“小7手游”不仅仅只是一个折扣福利平台,而更像是一个社区,充值折扣以及福利只是作为吸引用户的方式,而后为用户提供的安全便捷的交易机制以及全面高效的社区内容才是服务的根本所在。用更少的钱获取更为舒心的游戏体验也是当初做小7的初心,小7团队透露,目前很多厂商已经接受这种行为(基于平台主打极致福利的特色以及最大限度地为玩家让利,这样做不代表做折扣会损害到厂商的利益,恰恰相反的是,折扣的存在使得玩家获得了更佳的游戏体验,游戏的注册量和留存率乃至于消费率大大提高,反而给厂商带来了更多的利益。),不仅如此,游戏焕发了新的生机。